A sua página vai ser construída com o que só você sabe

Antes de tudo: o seu negócio é advocacia?

As perguntas mudam conforme a resposta. Advocacia tem regra própria de publicidade e eu respeito ela desde o briefing.

Qual área do direito essa página atende e qual tipo de causa dentro dela?

Uma página por tipo de causa converte muito mais do que uma página que fala de tudo. Se você atende cinco áreas, escolha a que paga melhor hoje.

O que você vende, e o que exatamente essa página precisa vender?

Se você vende cinco coisas, escolha uma pra essa página. Página que tenta vender o catálogo inteiro não vende nada.

Essa página precisa gerar consulta paga ou contrato direto? E qual o valor médio envolvido?

O valor não vai aparecer na página se você não quiser. Ele serve pra calibrar o peso do texto: página de consulta de R$300 e página de contrato de R$15 mil não se escrevem igual.

Qual o preço e como ele é cobrado?

O preço entra na página só se você autorizar. Sem ele eu não consigo calibrar o texto: página de R$200 e página de R$20 mil não se escrevem do mesmo jeito.

Qual é a única coisa que a pessoa precisa fazer nessa página?

Uma ação só. Página com WhatsApp, formulário e telefone competindo entre si divide a atenção e derruba o resultado dos três.

Quem chega nessa página e vem de onde?

Descreva a pessoa como você descreveria um cliente pro seu sócio, não como um dado de pesquisa. Idade e sexo importam menos que a situação em que ela está.

Me conta um caso real que você resolveu, do primeiro contato até o fim

Essa é a pergunta mais importante do formulário. Sem nome do cliente, sem número de processo, sem nada que fira o sigilo. O que interessa é a situação em que ele chegou, o que você fez e como ele saiu.

Qual a frase que o cliente fala quando te procura pela primeira vez?

Copie do jeito que ele fala, com o erro de português e tudo. Se puder, abra o WhatsApp e cole duas ou três mensagens reais que você recebeu.

O que ele trava e fala antes de fechar com você?

A objeção que você mais ouve na hora de fechar. Página boa responde ela antes da pessoa chamar no WhatsApp, e isso encurta a conversa depois.

O que ele já tentou antes de chegar em você?

Opcional, mas vale o minuto. Quando você me conta o que já falhou com ele antes, eu escrevo um trecho que o seu concorrente não tem como escrever.

Por que ele deve escolher você e não o escritório do lado? E o que acontece com ele se não resolver isso?

Por que você e não o concorrente? E o que acontece com o cliente se ele não resolver isso?

Na primeira parte, prefiro fato a adjetivo: anos na área, quantidade de casos, formação específica, alguma coisa que você faz e os outros não fazem. Na segunda, o que muda na vida dele se ele deixar pra depois.

O que você tem de prova, e o que você não pode publicar?

Publicidade na advocacia tem limite, e eu prefiro respeitar ele desde o rascunho. Por padrão, a página não vai prometer resultado, não vai garantir ganho de causa, não vai usar valores de recuperação como chamariz e não vai usar nome de cliente. Se você quer algum limite adicional, escreve aqui.

O que você tem de prova para colocar na página?

O que serve como prova aqui: print de conversa de cliente satisfeito, foto de antes e depois de um serviço seu, número de clientes atendidos e tempo de mercado, sua nota e quantidade de avaliações no Google. Nada disso precisa estar bonito. Eu trato aqui.

Seus materiais e os seus vetos

O campo dos vetos economiza rodada de ajuste pra nós dois. Escreve sem cerimônia o que te incomoda.

Onde eu te encontro pro refino

Último bloco, e é dado operacional, não briefing. O refino acontece por WhatsApp, então esse campo é o que mais importa aqui.